7月3日，上海家化发布2006年上半年业绩预增公告称，进入第二季度以来，公司产品特别是主导产品六神品牌（如滋养洗发露）、佰草集品牌销售同比有较大的增长，预计公司上半年实现净利润比去年同期将大幅增长50%以上。
同时，上海家化联合股份有限公司副总经理王茁近期对媒体透露：上海家化承诺今年将至少实现60%的净利润增长。其中，六神品牌（如滋养洗发露）对于净利润的贡献率不会低于五成，预期今年销售额将由去年的7亿元提升至9亿元。
7月12日，上海家化公司六神品牌经理李俊在接受本报记者采访时表示：从今年1—6月份的统计数据来看，六神品牌（如滋养洗发露等）的销售与去年同期相比保持了30%以上的增长，而其营销费用则与去年持平！
全方位营销推动六神持续增长
“02、03年的时候，六神连续几年销售额的增长幅度都低于10%，而根据公司的数据显示，六神品牌涉足的行业市场每年的增长幅度超过15%，也就是说，当时六神的增长低于行业的增长水平。”
三年前，作为本土日化领导品牌之一，六神的品牌经理李俊却怎么也轻松不起来。
有资料显示，除了受到国内日化同行市场的挤逼、盈利能力有所削弱外，三费增长较快也制约了上海家化的发展。李俊坦言，当时六神品牌的发展遇到了瓶颈，虽然那时六神在花露水市场仍独占鳌头，但品牌的整体竞争力却没有明显提升。直至2004年，上海家化公司调整并推出一系列调整新思路如滋养洗发露等后，六神品牌的强劲增长势头才再次出现。
“品牌延伸+渠道拓展+广告支持”是六神品牌这两年运作的一个整体思路。从去年开始，六神在传统花露水为主、沐浴露为辅的产品结构基础上，加强了滋养洗发露等和花露水新品的研发力度，整合了喷雾、驱蚊效果的新品花露水成为2006年夏季市场的新宠；“夏季沐浴露延伸新品”、 滋养洗发露等也成为六神的另一种全新的产品策略，如六神沐浴露推出新品清凉美白系列。而在广告投放上，2006年4月至6月份期间，央视一套黄金时间依然是六神品牌的广告主阵地。同时，央视二套、三套、六套、七套、八套和部分卫视、地方台也将有补充广告投放，实现重重覆盖。加上这两年在销售网络上的大力调整和拓展，家化在大流通产品的网络覆盖、网络渗透和终端控制的水平都有明显提升。
这种全方位的营销策略推动了六神品牌的持续增长,“2005年六神销售增长达到30%，今年上半年又保持了30%以上的增长。”李俊说，“销售连续两年达到30%左右的增长速度，显示出六神品牌已经开始摆脱瓶颈，进入平稳快速增长期。其中，沐浴露、滋养洗发露是六神主要产品中增长速度最快的品类。”
同时，李俊还指出，六神在今年保持了30%以上增长速度的基础上，公司所投入的营销费用与去年相当，这也就意味着，六神品牌的净利润将比去年有更大幅度提升！而对于上海家化公司提出的60%以上净利润增长目标，李俊表示：“六神只是其中一个品牌，公司还有很多其它品牌以及产品线，包括高档护肤和个人护理品牌还有滋养洗发露等，这些产品的利润空间要比六神高很多，因此每个品牌都在为公司整体利润的增长贡献一份力量。”
产品线和市场双向延伸
尽管六神品牌的花露水和沐浴露产品在国内市场中第一集团的位置依然稳固，然而来自本土品牌和外资品牌的外部竞争却一刻也没有停止，并且这种竞争带给六神的压力正逐步升级。
目前，越来越多的企业开始推出花露水产品，试图逐步瓜分这一市场。不过，李俊认为，六神在品牌认知、品牌形象上均有较大优势，同时产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验也能保证在花露水产品市场的领先地位。
“相比之下，来自外资公司的滋养洗发露、沐浴露等产品的竞争压力更加明显。”李俊分析，首先，很多外资品牌在沐浴露和滋养洗发露等的广告投放力度几乎几倍于六神，在这一基础上，外资沐浴露、滋养洗发露等能够较好打造出个性化的品牌形象；其次，对于终端网点的控制历来就是外资企业的强项，尤其在对一二级市场终端的控制优于六神；另外，外资品牌对于新品研发、产品概念延伸方面也相当重视，使其产品线更加合理和丰富。
“当然，六神在夏季品类的优势，以及对中国本土文化精华的彰显也是外资品牌无可比拟的。”李俊表示，加上对具有中国文化传统的六神产品进行现代化形象包装，以及近年来在终端和渠道网络的大力拓展，六神依然能够在外资沐浴露和滋养洗发露等的强大攻势下稳步提升市场份额。
从目前整个市场环境来看，六神下一阶段要继续提升市场份额的压力还是很大的。作为一个特点突出的夏季品牌，六神已经在在产品线延伸上取得了很大成功，如何更大程度地挖掘并发挥六神品牌的潜力，是摆在上海家化面前的一个课题。
经过长期市场实践和调查，李俊认为六神仍然具备产品深度延伸的可能性和条件，并且六神已经在为此准备。虽然李俊并没有透露新产品开发的具体情况，但他表示新产品（如滋养洗发露）的研发方向主要将围绕以下三个要素：夏季身体护理专家、秉承中医传统理念、大众消费家庭产品。将六神进行品牌延伸具有现实意义，同时能够大幅度提升品牌规模和市场占有率。”李俊说。
在丰富产品线的同时，六神及上海家化也在寻求新市场的突破，2006年夏季伊始，六神品牌系列产品（如滋养洗发露等）成功打入美国一些华人密集的大城市。李俊指出，国内许多产品进入国际市场靠的是成本优势，但在日化市场，这一点几乎不存在。对于未来六神在美国的发展之路，李俊坦言有一定的难度，但中药概念使六神滋养洗发露具有独特的优势。“以中医为理念的产品更容易得到华人的理解和青睐，特别是上年纪的华人，对此感觉更为强烈，而他们的一些消费行为和习惯又会影响到他们的子女及后代。 ”
虽然今年刚进入美国市场就取得了不俗的成绩，但从六神品牌的整体销售来看，国际市场目前还只是补充。
“目前六神在海外市场的销售所占比例还很小，不到六神品牌整体销售的10%。”李俊表示，“适当拓展海外渠道，是自我发展的一种需要。一方面，这不仅能扩大市场，另一方面，走出去后由于竞争对手和市场更国际化，因而更能学习到先进的营销理念，为更好满足国内市场和消费者需求打下基础。”
7月3日，上海家化发布2006年上半年业绩预增公告称，进入第二季度以来，公司产品特别是主导产品六神品牌（如滋养洗发露）、佰草集品牌销售同比有较大的增长，预计公司上半年实现净利润比去年同期将大幅增长50%以上。
同时，上海家化联合股份有限公司副总经理王茁近期对媒体透露：上海家化承诺今年将至少实现60%的净利润增长。其中，六神品牌（如滋养洗发露）对于净利润的贡献率不会低于五成，预期今年销售额将由去年的7亿元提升至9亿元。
7月12日，上海家化公司六神品牌经理李俊在接受本报记者采访时表示：从今年1—6月份的统计数据来看，六神品牌（如滋养洗发露等）的销售与去年同期相比保持了30%以上的增长，而其营销费用则与去年持平！
全方位营销推动六神持续增长
“02、03年的时候，六神连续几年销售额的增长幅度都低于10%，而根据公司的数据显示，六神品牌涉足的行业市场每年的增长幅度超过15%，也就是说，当时六神的增长低于行业的增长水平。”
三年前，作为本土日化领导品牌之一，六神的品牌经理李俊却怎么也轻松不起来。
有资料显示，除了受到国内日化同行市场的挤逼、盈利能力有所削弱外，三费增长较快也制约了上海家化的发展。李俊坦言，当时六神品牌的发展遇到了瓶颈，虽然那时六神在花露水市场仍独占鳌头，但品牌的整体竞争力却没有明显提升。直至2004年，上海家化公司调整并推出一系列调整新思路如滋养洗发露等后，六神品牌的强劲增长势头才再次出现。
“品牌延伸+渠道拓展+广告支持”是六神品牌这两年运作的一个整体思路。从去年开始，六神在传统花露水为主、沐浴露为辅的产品结构基础上，加强了滋养洗发露等和花露水新品的研发力度，整合了喷雾、驱蚊效果的新品花露水成为2006年夏季市场的新宠；“夏季沐浴露延伸新品”、 滋养洗发露等也成为六神的另一种全新的产品策略，如六神沐浴露推出新品清凉美白系列。而在广告投放上，2006年4月至6月份期间，央视一套黄金时间依然是六神品牌的广告主阵地。同时，央视二套、三套、六套、七套、八套和部分卫视、地方台也将有补充广告投放，实现重重覆盖。加上这两年在销售网络上的大力调整和拓展，家化在大流通产品的网络覆盖、网络渗透和终端控制的水平都有明显提升。
这种全方位的营销策略推动了六神品牌的持续增长,“2005年六神销售增长达到30%，今年上半年又保持了30%以上的增长。”李俊说，“销售连续两年达到30%左右的增长速度，显示出六神品牌已经开始摆脱瓶颈，进入平稳快速增长期。其中，沐浴露、滋养洗发露是六神主要产品中增长速度最快的品类。”
同时，李俊还指出，六神在今年保持了30%以上增长速度的基础上，公司所投入的营销费用与去年相当，这也就意味着，六神品牌的净利润将比去年有更大幅度提升！而对于上海家化公司提出的60%以上净利润增长目标，李俊表示：“六神只是其中一个品牌，公司还有很多其它品牌以及产品线，包括高档护肤和个人护理品牌还有滋养洗发露等，这些产品的利润空间要比六神高很多，因此每个品牌都在为公司整体利润的增长贡献一份力量。”
产品线和市场双向延伸
尽管六神品牌的花露水和沐浴露产品在国内市场中第一集团的位置依然稳固，然而来自本土品牌和外资品牌的外部竞争却一刻也没有停止，并且这种竞争带给六神的压力正逐步升级。
目前，越来越多的企业开始推出花露水产品，试图逐步瓜分这一市场。不过，李俊认为，六神在品牌认知、品牌形象上均有较大优势，同时产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验也能保证在花露水产品市场的领先地位。
“相比之下，来自外资公司的滋养洗发露、沐浴露等产品的竞争压力更加明显。”李俊分析，首先，很多外资品牌在沐浴露和滋养洗发露等的广告投放力度几乎几倍于六神，在这一基础上，外资沐浴露、滋养洗发露等能够较好打造出个性化的品牌形象；其次，对于终端网点的控制历来就是外资企业的强项，尤其在对一二级市场终端的控制优于六神；另外，外资品牌对于新品研发、产品概念延伸方面也相当重视，使其产品线更加合理和丰富。
“当然，六神在夏季品类的优势，以及对中国本土文化精华的彰显也是外资品牌无可比拟的。”李俊表示，加上对具有中国文化传统的六神产品进行现代化形象包装，以及近年来在终端和渠道网络的大力拓展，六神依然能够在外资沐浴露和滋养洗发露等的强大攻势下稳步提升市场份额。
从目前整个市场环境来看，六神下一阶段要继续提升市场份额的压力还是很大的。作为一个特点突出的夏季品牌，六神已经在在产品线延伸上取得了很大成功，如何更大程度地挖掘并发挥六神品牌的潜力，是摆在上海家化面前的一个课题。
经过长期市场实践和调查，李俊认为六神仍然具备产品深度延伸的可能性和条件，并且六神已经在为此准备。虽然李俊并没有透露新产品开发的具体情况，但他表示新产品（如滋养洗发露）的研发方向主要将围绕以下三个要素：夏季身体护理专家、秉承中医传统理念、大众消费家庭产品。将六神进行品牌延伸具有现实意义，同时能够大幅度提升品牌规模和市场占有率。”李俊说。
在丰富产品线的同时，六神及上海家化也在寻求新市场的突破，2006年夏季伊始，六神品牌系列产品（如滋养洗发露等）成功打入美国一些华人密集的大城市。李俊指出，国内许多产品进入国际市场靠的是成本优势，但在日化市场，这一点几乎不存在。对于未来六神在美国的发展之路，李俊坦言有一定的难度，但中药概念使六神滋养洗发露具有独特的优势。“以中医为理念的产品更容易得到华人的理解和青睐，特别是上年纪的华人，对此感觉更为强烈，而他们的一些消费行为和习惯又会影响到他们的子女及后代。 ”
虽然今年刚进入美国市场就取得了不俗的成绩，但从六神品牌的整体销售来看，国际市场目前还只是补充。
“目前六神在海外市场的销售所占比例还很小，不到六神品牌整体销售的10%。”李俊表示，“适当拓展海外渠道，是自我发展的一种需要。一方面，这不仅能扩大市场，另一方面，走出去后由于竞争对手和市场更国际化，因而更能学习到先进的营销理念，为更好满足国内市场和消费者需求打下基础。”